올해 1분기 100억 이상 대형 딜의 95%가 딥테크에 집중됐고, 초기 투자 비중은 27%→20%로 줄었습니다. 자금은 돌기 시작했지만, 소프트웨어·플랫폼 스타트업의 체감 온도는 여전히 차갑습니다. 여기에 챗봇이나 생성형 AI 기능 일부를 추가한 뒤 딥테크로 재포장하는 이른바 'AI워싱'이 늘면서 심사 기준은 더욱 까다로워졌습니다.
돌파구는 단순합니다. 지금 돈을 내는 고객이 있는가, 기술의 화려함이나 사업계획서의 완성도보다 매출과 재구매율이 더 강한 설득력을 가집니다. "우리 서비스는 이런 문제를 해결합니다"가 아니라, "이 고객사가 이 금액을 매달 내고 있습니다"로 피칭의 언어를 바꿔야 할 때입니다.
